做最好的闽宁协作实验小学

成都重庆西安长沙厦门,这些抖音网红城市是怎么火的?

社会化营销盛行的当下,“网红”已经不再是网络红人的专称,逐渐成了“爆款”“热门”的代词。从网红酸奶冰淇淋化了、到网红吹风机戴森吹风机、再到网红星巴克猫爪杯,越来越多的单品通过社会化营销相继走红。除了微博微信双微平台之外,抖音快手等短视频的普及,也成功地加入了网红制造机的行列。

比如,去年抖音就抖出了好几个网红城市:成都、重庆、西安、长沙、厦门。这几座城市一夜之间,成为游客争相打卡的旅游胜地,当地的文旅产业也搭乘了这趟光速顺风车快速崛起,春熙路、解放碑、回民街等常常游客济济、寸步难行。在2019春节旅游城市排行榜中,成都以206.9亿元旅游收入、接待游客1892.3万人、位居榜首,同为抖音网红城市的重庆紧追其后。

是抖音力量无可限量,还是想浪的心势不可挡?个人认为以下几点,是成都重庆等网红城市走红的关键,也代表了旅游行业营销的趋势和动向。

旅游大众化:从小资到常态,从低频到日常

随着国民收入的增加和互联网的发展,旅游不再是特定阶层和少数人的享受,旅游业在GDP总量的占比也是逐年提升。从小资和低频的出游享受,到国民大众的生活常态,人均出游次数达到3.7次每年,全家老少旅游过年、飞到香港只为一碗牛腩粉、去异地和闺蜜过个周末等都不再是新鲜事。又因中国护照影响力逐渐增强,出境旅游目的地也不再仅限于免签国家和东南亚为主的4小时飞行圈。

同样的,境内旅游给予游客的选择也越来越多,旅游产品与交通、农业、科技、教育、文化等业态的融合呈现了不一样的游玩体验。而游客之所以选择一个目的地,除了顺应流行趋势外,也离不开当地独有的旅游特色,比如成都有人见人爱的大熊猫、重庆有穿墙而过的轻轨、西安是一带一路的核心区......

资源整合化:G端B端C端无缝对接,大旅游经济时代已经到来

旅游是感受异地风土文化的最佳方式,同时也是文化交流的主要手段,是柔性社交的重要途径。特别是顺应“一带一路”政策,旅游外交已成为展现国家形象、城市形象的有效方式。政府(G端)也逐步加大旅游投资比重和文旅产业建设,各种旅游度假区、旅游小镇、主题乐园等旅游经济体层出不穷,甚至吸引了BAT等巨头的跨界投入。

与此同时,越来越有品的C端用户对酒店住宿、文化体验等旅游产品的追求也越来越高。追求经济实惠、高性价比之外,个性化、趣味化的旅游产品也逐步受到青睐,这也是Airbnb等民宿平台得以快速发展的重要原因。C端用户对于旅游需求日趋个性化,进一步推动了旅游相关“食住行”B端服务平台的迭代,也促进了“游前游中游后”旅游生态闭环的构建:比如侧重于“游前”订票服务的订票平台——携程、飞猪,“游中”渗透用户旅游行程的餐饮查询平台——大众点评,“游后”记录用户旅游足迹的攻略分享——蚂蜂窝。

另一方面,一些大数据平台也瞄准了旅游行业,运用大数据分析/技术/VR等工具,为上述2C平台提供数据相关的SAAS/PAAS服务,打通G端B端资源、无缝对接C端需求,打造全域旅游生态圈,实现真正的G/B/C三赢。营销多元化:线上线下两手抓,全域营销是大势所趋

成都重庆西安等城市的走红,与国民对旅游出行的需求普及、政府对文旅行业的政策赋能不无关系,当然也少不了抖音等短视频平台的可视化营销的推波助澜。抖音的《短视频与城市形象传播白皮书》还将平台的城市营销套路,归结为“BEST法则”:BGM(城市音乐),Eating(本地饮食),Scenery(景观景色),Technology(科技感的设施)。即独具特色的内容+平台AI算法智能推送,就可以成功炒热一座城市,为相关视频带来过亿播放量。

短视频平台的崛起,确实为旅游营销开辟了新的渠道,弥补了蚂蜂窝、小红书、大众点评等平台对于内容呈现方式的限制,同时也借助其平台影响力,提升了旅游产品的曝光度,逐渐形成内容可视化的营销趋势。魔性的背景音乐,加上25秒的趣味故事,填补了内容营销长期以来的“真实感”短板。

无论是内容营销、短视频营销,还是H5营销、事件营销,线上营销为线下产品引流已成为公认的营销常识,线上与线下的联动、有趣与有用的平衡也越发重要。

旅游大众化扩大了旅游市场规模,资源整合化有助于推动旅游行业和产品的发展和迭代,营销多元化则能为品牌在竞争激烈的市场中谋求一条出路。(PS:究其核心,其实是电商逻辑——人货场。)

关于如何运用营销手段快速破局,“故宫文创”无疑是最好的案例。

故宫出品、必属精品,这话一点都不夸张。从最初的傲娇的乾隆、到比V的妃子,从热卖的故宫周边到走上综艺荧屏,故宫文创的线上刷屏案例实在不少。线下则以快闪店、主题展、开设咖啡馆等创新玩法,多角度丰富用户体验。

线上卖得一手好萌,线下文创产品年收15亿的成绩,不仅超过1500家A股上市公司应收水平,也让它成为旅游业不可复制的神话,最终成为自带流量、声量、销量的IP。

将品牌打造成为头部IP,是效果最好的营销方式,但也是最难的。如若你的品牌不具备IP潜力,潜心内修、提升产品竞争力的同时,务必记得全域营销才是关键。内容要稳扎稳打,渠道要上下结合:至于线上线下的占比,则需要睁大眼睛、看看你的用户是谁、他们在哪里、他们喜欢什么。毕竟:知己知彼,是所有策略的基石。

温馨提示:“成都重庆西安长沙厦门,这些抖音网红城市是怎么火的?”资料免费公开,每期提供最新的彩图资料给广大彩民阅读浏览,仅供参考使用。彩图中所有联系方式和网址切勿相信,如果有任何问题,本站一律不负责!请各位阅读浏览彩图资料的彩民提高防范意识,谢谢合作!

相关阅读